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专访江门日月星海马汽车总经理关耀聪

2015-12-11 11:48:01
来源:凤凰汽车 作者:综合报道

海马S5上市以来,市场表现抢眼,已成为海马汽车旗下的明星产品,2015年11月,海马S5销量历经数月的持续走高后,成功突破月销万台大关,进入SUV车型“万台俱乐部”,再一次树立行业新标杆,跻身细分市场第一阵营。为此我们走进江门日月星4S店,专访江门日月星海马汽车4S店总经理关耀聪先生(以下简称关总)。 

凤凰汽车:请您向大家简单介绍一下江门日月星4S店的情况。

关总:江门日月星4S店立足江门本地即将踏入13个年头,江门日月星海马汽车4S店由最初主营海南马自达品牌的4S店,现主营海马汽车的自主品牌蜕变。现主营海马S5、M3、M6等海马车系,公司位于建设三路143号2幢,现在员工50余人,可以提供海马汽车全方位购车解决方案及全方位的售后服务。先后设立新会直营店、开平九鼎直营店、开平雅新直营店,准备开张经营的鹤山直营店,构建了台山宏华、台山俊辉、恩平粤怡、肇庆骏马、阳江等网点。

 

  

  

凤凰汽车:从市场表现看,海马S5的销量在下半年得到了大幅提升,目前已经成功突破月销万台,请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因? 

关总:自2014年上市以来,海马S5的客户口碑、市场表现极佳,今年9月上市海马S5运动版之后,海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说,海马S5拥有青春时尚的外观,前卫大胆,成功吸引了大部分年轻消费者,其次从动力配置上讲,海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择,另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工,许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整,目前海马S5售价7.98万元-11.68万元,匹配上国家购置税减半的政策,所提供的性价比是非常诱人的。下半年,厂家对终端业务的管理也有大幅的增强,通过厂家面向终端举办的多次活动,和消费者之间有了更紧密的互动,终端的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热,进一步推动了海马S5的销量。

 

凤凰汽车:很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始,您怎么看?

关总:今年以来,海马汽车在全国营销中频频出新,终端业务方面加强了对业务的投入,地方巡展、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。当前,海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模:主打“全时互联运动轿车”理念海马M6,为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验;“新生代乐活车”海马M3大空间、高安全、性价比超值,堪称5万元价格区间最优选A级车;凭借青春时尚的外观设计,强劲丰富的动力组合,国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5。

 

未来,海马汽车将继续进行创新营销,保持与用户的持续沟通与对接,彰显活力海马的品牌特质。同时,江门日月星海马汽车4S店也会持续扎根江门区域,深耕江门五邑市场,为广大消费者提供更多的优秀产品选择和更好的用车服务。我相信,海马汽车必将受到更多本地消费者的追捧,未来会更加光明。

凤凰汽车:您认为海马S5在当前江门区域SUV市场中的竞争力如何?对比哈弗长安等热销产品海马S5的优势在哪?

关总:首先,海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的,更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法,产品的定价直戳痛点,配合目前国家减税政策,确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次,海马S5青春动感的外观,也是深得江门地区年轻消费者们喜爱的。

海马S5拥有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场,1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机,搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱,带给消费者不同驾驶感受的同时,也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力,峰值扭矩223N.m,动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外,海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置,也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今,国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好,海马S5凭借低入门价格,高性能品质,成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV,其卓越性能、智能配置同级罕见,从这些方面来讲,我认为它的产品竞争力还是非常强的。

 

凤凰汽车:海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的,那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期? 

关总:海马S5对于海马汽车的意义十分重大,上市至今,一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市,海马S5的产品谱系更加全面完善,我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。

目前,海马S5的月销量已经突破万台,而从全系车型的销量比重来看,2015年S5承担40%的销量,厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型,在紧凑级市场会有不错的表现,会更上一层楼。

凤凰汽车:据您了解,海马汽车还有哪些后续的SUV产品规划?

关总:据我所知,后续我们海马汽车仍会抓住SUV增长机会继续深挖S系列,后期将有海马S3、海马S8陆续上市,海马S3是更具个性的小型SUV,海马S8是一款尺寸更大,功能更全,包含五座、七座的一款中型SUV;

凤凰汽车:新的一年即将到来,你对江门日月星团队及海马汽车有什么想说的?

关总:江门日月星开业初期,经营过中华汽车的销售与维修、做个金杯的维修站、再到主营海南马自达品牌4S店,到现在的海马汽车的4S店以及一汽森雅服务站,经历了由民族品牌、合资品牌到自主品牌的蜕变,这些都离不开江门市民的拥戴以及集团公司的支持,还有就是江门日月星全体员工的不懈努力,才得到现在的稳固的发展局面以及庞大的网络支持。

 

江门日月星并不是江门唯一的经营自主品牌的4S店,在江门车市,有着12年或以上经营历史的4S店却不多,这与我们磐鼎集团公司的宏厚的经济实力与卓越的经营管理理念给予我们发展的有力保障离不开的。我们有信心并努力成为江门市民心目的最值得信赖的4S店。

凤凰汽车:好的,今天的访问到止结束,感谢关总。

后记:关总作为江门海马汽车品牌的掌门人和推广人,江门日月星也是江门众多自主品牌专营店的发展缩影。笔者走进江门日月星,了解江门日月星一直以来的发展之路发现,正是因为江门日月星有着无数和关总一样拥有高忠诚度的员工,集结成江门海马汽车的中坚力量,并将江门磐鼎汽车集团的企业的文化和宗旨转化为实质行动,立足江门,服务广大海马车主。在此,我们衷心祝愿江门日月星海马4S店的事业蓬勃发展,销量再创新高。

  

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